Union Wireless 是一家擁有 103 年歷史的電信公司,主要在美國西部 5 個州提供電話和無線網路服務,據 Union Wireless 的客戶關係主管 Brian Woody 透露,4 年前由於供應商無法按期升級通訊網路,該公司與華為達成合作協議。華為對這次合作非常重視,開始擔心如何解決問題,然後又擔心如何才能獲得相應的收益,Union Wireless 給予華為非常高的評價,在過去多年與該公司合作的供應商中,華為服務最好。
儘管與 Union Wireless 的合作非常成功,但這也反映了華為在美國市場的困境,只能與一些中小型電信公司合作,很難拿到主流電信公司的訂單。2012 年美國國會調查團隊認定華為公司提供的通訊產品可用於偵察和打擊美國通訊網路,之後華為幾乎從美國市場銷聲匿跡。雖然沒有任何法規規定電信公司不能與華為合作,但若電信公司選擇華為,就會面臨很大的政策風險和政府壓力。
正是在這樣的壓力之下,華為成了許多不受政府關注之電信公司的供應商,據 Brian Woody 透露,當時選擇華為,還有 5 家供應商與之競爭,現在只有兩家供應商願意與他們合作。